קוסטקו זה עתה שינתה את ההטבות שלה – וזה משפיע על 79.6 מיליון החברים המשלמים שלה
תקשיבו טוב: אם אתם חושבים שראיתם כבר הכל בעולם הקמעונאות, אתם בטעות גדולה.
תעשיית הקמעונאות העולמית מוערכת ב-27.3 טריליון דולר השנה. כן, קראתם נכון – טריליון עם T גדולה. עד סוף העשור, היא צפויה לצמוח ל-36.9 טריליון דולר. זה שוק כל כך עצום שכל שחקן רוצה נתח ממנו.
אבל בואו נדבר על מי שבאמת יודע לשחק את המשחק הזה – קוסטקו הולסייל (Costco Wholesale).
למה קוסטקו שונה מכולם?
בעוד שאמזון ו-וולמארט גדלו בדרכים מסורתיות, קוסטקו היא החריגה המוזרה – והמוצלחת – של הקבוצה. היא מוכרת הוט דוג וקולה ב-$1.50 (מחיר שלא השתנה מאז 1985!), מטילי זהב, תכשיטי יוקרה, ומדיניות החזרות הכי נדיבה בתעשייה.
79.6 מיליון חברים משלמים נמצאים כרגע במועדון הזה, וכל אחד מהם מצפה להפתעות ולהטבות. אבל השינוי האחרון? הוא משנה את כללי המשחק לגמרי.
ההטבה החדשה שמפוצצת את השוק
כדי לקנות באחד מ-900 הסניפים של קוסטקו, אתם צריכים חברות. יש שני סוגי חברות:
- Gold Star/Business – 65$ לשנה (42 מיליון חברים)
- Executive – 130$ לשנה (37.6 מיליון חברים)
חברי ה-Executive מקבלים 2% החזר על רכישות (עד 1,250$ בשנה), 10$ קרדיט חודשי להזמנות מעל 150$, והנחות על חבילות נופש.
אבל הנה הבום: מיוני 2025, רק חברי Executive יכולים לקנות בשעה הראשונה של כל יום:
- ימי חול וראשון: 9:00-10:00 בבוקר
- שבת: 9:00-9:30 בבוקר
למה זה גאוני מבחינה עסקית?
הנתונים מדברים בעד עצמם:
- חברי Executive הם רק 47% מהחברים
- אבל הם אחראים ל-73% מהמכירות
- שיעור החידוש השנתי: מעל 90% (92.7% בארה"ב וקנדה)
קוסטקו בעצם מניחה גזר ענק מול 42 מיליון החברים הרגילים: רוצים לקנות בשקט בלי דוחק? שדרגו חברות.
הסוד האמיתי של קוסטקו
דמי החברות הם לא רק הכנסה נוספת – הם הלב של המודל העסקי:
- מרווחי רווח על מזון – כמעט אפסיים. אבל דמי החברות? זורמים ישר לרווח הנקי.
- כוח מיקוח אדיר – הכסף מדמי החברות מאפשר להם למכור במחירים נמוכים ועדיין להרוויח.
- קניות בכמויות ענק – גודל = כוח. הם קונים בכמויות שמורידות את העלות ליחידה.
- המותג הפרטי Kirkland – מרווחי רווח גבוהים יותר מכל מותג אחר במדפים.
למה המניה נסחרת במכפיל של 47?
בעולם הקמעונאות, מכפיל רווח של 47 נשמע כמו טירוף. אבל קוסטקו היא לא רק חברת קמעונאות – היא מועדון עם 90% נאמנות. היא מכונת הדפסת כסף עם חפיר תחרותי שאף אחד לא יכול לחצות.
השינוי החדש הזה? הוא רק הולך להגדיל את מספר חברי ה-Executive ולהעמיק את החפיר.
השורה התחתונה
קוסטקו מבינה משהו שרוב החברות פספסו: לפעמים, כדי להרוויח יותר, צריך לתת יותר. ההטבה החדשה היא לא רק שירות לקוחות – זו אסטרטגיה עסקית מבריקה שתגדיל את ההכנסות מדמי חברות ותעמיק את הנאמנות של הלקוחות הכי רווחיים.
זו הסיבה שמשקיעים מוכנים לשלם פרמיה על המניה. כשיש לך נוסחה שעובדת כל כך טוב, אתה לא מחפש לשנות – אתה מחפש להכפיל.
למידע נוסף, קורסים, הרצאות וסדנאות ניהול הון – צרו איתנו קשר עכשיו – מטרות פיננסיות!
שתפו את הבשורה:
הנתונים והמידע המוצגים הינם לצרכי מידע כללי בלבד ואינם מהווים ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת. אין לראות במידע המוצג תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. השקעות כרוכות בסיכון, כולל אפשרות להפסד מלוא הקרן. מומלץ להיוועץ ביועץ מוסמך לפני קבלת החלטות השקעה.
